REUNE LA INFORMACIÓN 
"Aristóteles fue famoso por saber de todo. Creía
que el cerebro existe solo para enfriar la sangre y que no tiene nada que ver
con el proceso de pensamiento. Esto es cierto solo en algunas personas" (Will
Cuppy)
El autor cuenta su primera experiencia como publicitario. Un cliente quiere
publicitar su bacon, El jefe de Foster le hizo... 70 preguntas sobre el producto
(que figuran en el libro) como, por ejemplo:
¿qué es, exactamente, el bacon?
¿qué cerdos producen un mejor bacon...
...por qué los alimenta con cereales?
...dónde viven los cerdos?...
Antes de generar ideas sobre un tema, hay que reunir el máximo de información
sobre él. En publicidad, es fácil obtener informaciones. Hay que preguntar una
y otra vez.
Pero incluso si es difícil obtener una información sobre un tema, no lo
deje. Es esencial. Profundice en el tema. Lea libros y artículos de revista.
Consulte una enciclopedia y el Internet. Controle temas relacionados. Sea como
un niño: pregunte, pregunte, pregunte. Pregunte por qué y por qué no. Visite
la fábrica y el almacén. Hable con los obreros y con los proveedores. Con los
vendedores. Con los clientes y con los que todavía no lo son. Analice el
producto del competidor. Asista a conferencias. Vaya a bibliotecas y a las
librerías. Pregunte a los amigos. A sus hijos, A su madre.
Lo más importante, centre en el tema su mente. El autor recuerda una tira de
Carlitos (Snoopy), alguien (tal vez Lino) le pidió que no pensara sobre su
lengua. El resultado fue que en los 3 días siguientes solo pensó en su lengua.
(Recordemos la técnica de creatividad "El Bloc de Notas
Colectivo", Colective Notebook) Durante un mes, 50 ó 100 personas tratan
de pensar todos los días en un tema, es decir, centrar sus mentes en un asunto.
Como los sacerdotes de la Iglesia Católica, que tenían que leer el breviario
cada 3 horas, durante las 8 canónicas, para no apartar su mente del tema. (Nota
del autor del autor del Resumen).
A Eric Hoffer, un filósofo, le preguntaron, en una entrevista de televisión,
cómo buscaba los temas para sus libros, como obtenía la información. Hoffer
contestó que pensaba sobre el tema constantemente, y de forma intensa. Como
resultado, conseguía la información sobre el tema, le llegaba. ¿Qué quiere
decir "le llegaba"? Si pensaba sobre mantenimiento, por ejemplo, leía
todos los libros, todos los artículos de revista y de diarios que podía
conseguir sobre el tema
Sigue en el capítulo 13
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